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営業の経験で仕事の土台を築き、
知識や経験を活かして
自分らしく輝けるステージを目指します。
営業の経験で仕事の土台を築き、知識や経験を活かして自分らしく輝けるステージを目指します。
2020年入社 S.T
伊藤ハムミート販売東株式会社
神奈川中央営業所勤務 営業職
大きな営業所で先輩や後輩とともに
営業としての土台を築いています。
神奈川中央営業所という営業所の中でも大きな規模の営業所で百貨店、スーパー、卸業社に食肉の販売を担当しています。主な業務は冷蔵庫での在庫管理、商品の発注、仕分け、納品、商談を担当しています。
業務が多岐にわたるので優先順位を考え効率よく行えるようにしています。どうしても納品の数量が多い日や仕分けが追い付かないときは、先輩社員や上司に相談して助けてもらっています。
メンター制度といって、年の近い先輩と後輩がともに成長しあえる制度もあり、今年は後輩が出来たので、教えることで学びにもつながり自分自身の成長も実感しています。
新規得意先の開拓を任せられ、
ゼロから商品を決めたときにやりがいを実感。
営業所長から新規得意先を突然任せられ、最初は正直不安もありました。
営業の知識や技術もまだまだ勉強不足で、先方からの質問への返答に戸惑いながらも、先輩や上司にひとつづつ手順を教えてもらい、少量ですが売り上げを作ることができました。
その小さな成功体験をきっかけに、納品方法を工夫したり、供給部門との連携を深めて提案したり、少しづつ規模の大きな取引も行うことが出来るようになりました。
自分を信頼して任せてくれた上司や先輩の期待に応えられるよう、営業や商談プロセスを自律的に回せるように、今は目の前のことに全力で取り組んでいます。
色々な営業を経験し自分らしさを磨いてきたい。
営業がやりたくてこの会社に入り、今は営業の基本を実践を通じて勉強させてもらっています。
若いうちにルート営業や、CSの営業などいろいろなスタイルの営業を経験して自分の強みを見つけていきたいと思っています。
営業という仕事の魅力は、お得意先様から会社や商品だけでなく「自分自身」を見て評価していただけること。商品や価格に大きな差異が無ければ、「誰から買うか」つまり「人」が決め手になります。
選ばれる自分になるには、商品知識や専門知識だけでなく、お得先様の事も勉強し理解が必要です。心が繋がるコミュニケーションで、最適な提案が出来るように心がけています。
本当の意味で、売上目標の達成とお客様価値の達成の両立を実現していけるようにこれからも自分らしさを磨いていきたいと思います。
