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よく見て、よく聞いて。
出会いを楽しみながら、ニーズを
理解しビジネスチャンスを掴む。
よく見て、よく聞いて。出会いを楽しみながら、ニーズを理解しビジネスチャンスを掴む。
2018年入社 H.H
伊藤ハムミート販売東株式会社
埼玉営業所勤務 営業職
スーパーや精肉店、飲食店へ
様々な種類の食肉を販売する仕事。
私は現在、スーパー、精肉店、飲食店へ食肉及び食肉加工品を販売するルートセールスを担当しています。販売する商品は、畜種（牛・豚・鶏）、産地（国産・海外産）、ブランド（いとう和牛・黒の匠）など覚えるのが大変な位、種類も様々です。
一日の仕事は、お得意先様や社内からのメールを確認、情報収集し、電話で注文を伺う所から始まります。その日のオススメ商品を紹介しながら、お客様のニーズに応えられるよう心掛けています。その後、ご注文頂いた商品やオススメの商品の仕分け・積み込みをし、商品の伝票を発行していよいよ出発です。
トラックで各お得意先様を回り、納品、商談をしていきます。帰社後は、その日の納品状況や商談内容を整理します。また、翌日の業務がスムーズに進められるように、翌日の納品や商談の準備をして退社です。先輩社員に相談しながら、日々自分なりに試行錯誤を重ねています。
自分の売りたい商品を販売できた時、
この仕事のやりがいを実感。
最初は、商品の名前や値段、グレード等々、覚えることが沢山あります。
それを実際に営業所の冷蔵庫で実際の商品を自分の眼で見、自分の手で触れたり、また先輩やお得意先様と会話したりするうちに徐々に商品の内容や評価が見えてくるようになりました。そのことが楽しくてどんどん商品知識が増えていったように思います。
そのうちに、営業所の先輩方のアドバイスを頂きながら、自分の売りたい商品をお得意先様にご提案できるようになり、その商品を仕入れて、価格を決めて販売出来た時にはとてもやりがいを感じました。
まだまだこれからですが、経験豊富な先輩方が沢山いますし、営業所の雰囲気や風通しも良いので、もっともっとチャレンジしていきたいです。
お得意先様の方々との出会いを楽しみ、
聞くこと・見ることを通して性格や考え方を知る
まずは、聞くこと・見ることです。例えばお得意先様が週間・月間・年間で何をメインに販売しているのか、ライバル他社はどのような商品をどの位の価格で納品しているのかなどの大切な情報を得るために常に心がけています。
もうひとつは、やはりコミュニケーションです。いきなり商品を買ってほしいとお願いするだけではなかなか商品は売れませんし、仕事の楽しみも半減してしまいます。
お得意先様の方々との出会いを楽しみ、性格や考え方を知り、信頼関係を築いていく意味でも会話は重要です。たわいもない話から徐々に商談していくこともあります。
